Как работать с топами рынка в B2B — и почему это легче, чем с малым бизнесом
Мой опыт работы в АО «Товарная биржа Каспий»
Я разрабатываю сайты с 2017 года, и за это время мой основной фокус — твердые ниши и B2B-сектор. Почему эта сфера даётся мне легче? Всё началось задолго до разработки сайтов — с 2013 по 2017 годы я работала в корпоративной среде: в АО «Товарная биржа Каспий».
Моя должность — маклер. Я вела договорную работу, взаимодействовала с брокерами, партнёрами и госструктурами, включая Министерство экономики. Сдавала отчётности, готовила экспертные письма — и работала в чёткой структуре, где ценились порядок, сроки и точность.
Этот опыт сформировал у меня системное мышление и профессиональную культуру, которая сегодня помогает быть понятной и эффективной для клиентов из B2B.
Как начался мой путь в сайтах
Переехав в Алматы, я начала сотрудничество с крупным маркетинговым агентством TDS Media, где стала подрядчиком по разработке сайтов. У агентства была сильная база клиентов, и работа с ними шла легко: у меня уже была оформленная компания Clever Group, шаблоны договоров и готовность брать на себя ответственность.
Постепенно я набирала пул клиентов в B2B-секторе, и именно эти клиенты рекомендовали меня дальше. Сформировалась репутация подрядчика, который знает, что делает — и умеет работать с серьёзным бизнесом.
Почему B2B — это не сложно, а структурировано
Работать с B2B часто даже проще, чем с малым бизнесом. В компаниях среднего и крупного уровня:
- Есть сотрудники, ответственные за свои зоны и сроки;
- Бизнесмены уверены в себе, в стратегии и в своих задачах;
- Клиенты понимают ценность сайта как инструмента и готовы к работе по плану;
- Уже есть материалы, база, понимание целей и потребностей;
- Уважается личное время и соблюдается корпоративная культура.
- Проекты с такими клиентами строятся на договоренностях «на берегу», без хаоса и с ясным распределением обязанностей.
Работа с B2B — это работа с бизнесами, которые ценят результат, готовы вкладываться и умеют принимать решения. Здесь важно уметь говорить на одном языке, понимать внутренние процессы, быть гибким и системным.
Если вы — подрядчик, не бойтесь работать с сильными клиентами. А если вы — бизнес, который хочет сильный сайт под свои задачи, — оставьте заявку. Я помогу создать решение, которое будет не просто красиво выглядеть, а решать реальные задачи бизнеса.
